Tegelik foto minu esimese ettevõtte asutamisest. (teenuse Tunne oma meemi kaudu)

Kuidas saada ettevõtjaks: 9 õppetundi noobidele

14. juunil 2016 asutasime koos oma äripartneriga Immersion Arcade - Ameerika Ühendriikide esimese HTC Vive virtuaalreaalsuse arkaadi. Olime avatud 4 kuud ja teenisime enne pöörlemist 17 000 dollarit rohkem tulu. Kuna see oli minu esimene katsumus startupmaailmas, õppisin palju katse-eksituse meetodil.

Selles artiklis tahtsin jagada kõige väärtuslikumaid õppetunde, mis tagantjärele silma paistavad. See artikkel on mõeldud neile, kes soovivad saada ettevõtjaks, kuid kellel on vähe kogemusi või puuduvad kogemused - teisisõnu, mulle endale kaks aastat tagasi.

Magus foto meie VR arkaadist tegevuses.

1. tund: keskmised inimesed asutavad ettevõtteid

Kui ma esimest korda arkaadile pühendusin, ei mõelnud ma üldse ettevõtjaks. Mul polnud probleeme mõelda oma äripartneri Brian Jesse'i peale kui ettevõtjat; ta oli võlur-programmeerija, kes viis aastat varem lahkus Wolframis mugavast tööst, et jätkata idufirmade maailma. Mina seevastu… olin kaunite kunstide professor, kes ei võtnud kunagi oma elus äriklassi!

Iga kord, kui ütlesin Brianile, et tunnen end võltsina ja et mul polnud aimugi, mida ma teen, vastas ta: “KESKMISED INIMESED ALGAVAD ÄRID.”

Ta tuletas mulle meelde, et iga ettevõtte asutas keegi, kes ühel hetkel polnud ettevõtte omanik. Ettevõtte omanikud ei sünni teadmises, kuidas äri teha, samamoodi nagu pianistidel ei sünni teadmises, kuidas klaverit mängida. Nad on tavalised inimesed, kes otsustasid hüppe teha ja on sellest ajast peale välja mõelnud.

Selle fraasiga ja Amy Cuddy TED Talkiga relvastatuna otsustasin võltsida end ettevõtte omanikuks. Ja ühel päeval olin ma ettevõtte omanik.

2. õppetund: eksperdiks võib saada igaüks

Veel üks fraas, millele ma oma esimestel päevadel tuginesin, oli inspireeritud Kevin Kelly öeldes saates “The Tim Ferriss Show”:

„Üks asi, mida tahan rõhutada, on see, et praegu põhimõtteliselt pole VR-eksperte. See on täiesti avatud. Tõesti, meil - kollektiivselt inimestel - pole aimugi, kuidas VR tööle hakkab ... Ja see tähendab, et seal kuulatavast inimesest võib kergesti saada VR-i asjatundja ... Seal on nii palju, mis tuleb leiutada, ja… keegi kes lihtsalt otsustab, et nad hakkavad sellel päeval iga päev või nädalavahetustel iga päev tööle või mis iganes see ka poleks, teha tohutu edasimineku. ”
Kevin Kelly, ajakirja WIRED asutaja. (Klõpsake siin kogu klipi kuulamiseks.)

Ehkki Kelly suunas selle nõuande virtuaalreaalsuse ja tehisintellekti valdkondadesse, usun, et see tähendab üldiselt. Igaüks võib saada eksperdiks, kui ta otsustab niši üle, uurib seda regulaarselt ja jagab õpitut.

Kelly viitas näitena Kent Bye'le. 2014. aastal alustas Bye intervjuude salvestamist VR-i konverentsidel ja nende avaldamist VR Podcasti häältena. Nüüd on ta salvestanud üle 750 intervjuu ja juhib täisajaga podcasti! Temast on saanud ekspert, seda kõike seetõttu, et ta uurib regulaarselt niši teistega ja jagab õpitut. (Kui olete huvitatud VR-ist, soovitan tungivalt vaadata podcasti ja toetada Kenti tema Patreoni kaudu!)

Isegi kui teie valdkond on välja kujunenud, võite te saada valdkonnas ainulaadse alamniši eksperdiks. Tim Ferriss ütles oma raamatus „4-tunnine töönädal“, et mõtle kahele nišile, kuhu sa kuulud, ja ühenda need omavahel. Näiteks võite saada VRi ja jooga, AI ja veterinaarteaduste, ARi ja looduslike hoonete, Platoni ja kokanduse asjatundjaks. Mida rohkem nišše lahti ühendada, seda pöördelisemaks teie töö muutub.

Austin Kleon võttis selle kokku oma raamatus Näita oma tööd! kui ta ütles:

"Parim viis oma töö jagamise alustamiseks on mõelda läbi selle, mida soovite õppida, ja võtta endale kohustus seda õppida teiste ees."

3. õppetund: liituge töörühmaga

Kui olete ettevõtluse jaoks täiesti uus ega võta sellest artiklist midagi muud, kaaluge tõsiselt ühistöötoas liitumist. Töötoad on sisuliselt kontor, mida jagavad mitmed ettevõtjad, sealhulgas vabakutselised, väikeettevõtete omanikud ja ettevõtete kaugtöötajad.

Alustades õpetasid töökaaslased mulle kõiki ettevõtluse põhimõtteid, mida ma pidin teadma. Nad olid nagu ekspertide nõukogu, kellelt võin igal ajal nõu küsida. Kõigil olid konkreetsed tugevused, mida sain kasutada, kui olin oma elemendist väljas, ja igaüks võis kasutada oma tugevusi, kui nad olid oma elemendist väljas.

Kui meil oli vaja asutada LLC, siis käis eakaaslane meid sellest protsessist läbi vaatamas, kuna ta oli seda hiljuti oma käivitamiseks teinud. Kui meil oli meililisti vaja, selgitas teine ​​eakaaslane MailChimpi. Kui me algatasime ühisrahastuskampaaniat, mõtiskles teine ​​kaaslane oma kogemustest selle käivitamisega ja saatis meile oma artiklikogumi parimate tavade kohta.

Nagu Tim Ferriss kunagi oma taskuhäälingusaates ütles, on probleemi lahendamiseks kaks võimalust. Vähem tõhus viis on uurida vastust. Tõhusam viis on küsida kelleltki, kes teab vastust.

4. õppetund: võrgustumine on kõik

Veel üks põhjus, miks liituda töökaaslastega, on see, et see suurendab teie võrku ja võrgundus on kõik. Näitlikustamiseks lubage mul jagada ühte lugu.

Meie töötoas toimus igal kolmapäeval kell 8.00 1 miljoni tassi kõlarisari. Ühel hommikul lõin ma vestluse laua taga ühe naise ja mehega. Kui ma VR-i arkaadi mainisin, kasvas nende huvi veelgi ja nad pommitasid mind küsimustega. Selgub, et ta oli meie kodulinna IT-juht ja ta oli linnajuhi assistent. Nad arvasid, et meie vahel on võimalik partnerlust, nii et korraldasime järelkohtumise.

Kiirelt edasi koosolekule. Mõlemad ilmuvad üles… ja seda teevad ka rahvaraamatukogu direktor, raamatukogu turundusdirektor, lastemuuseumi eksponaatide juhataja ja linnapea! Me olime jahmunud. Selgitasime oma nägemust ja andsime kõigile demosid. (Siin on VR-i linnapea klipp selle kohtumise ajal.) Pärast seda korraldasime iga linnaürituse jaoks VR-i, mis meelitas meie arkaadile tonni uusi kliente ja pani meid isegi tutvuma kohalike uudistega.

Selle loo moraal: kui ma oleksin sel päeval maganud või oma laua taga vaikseks jäänud, oleksin sellest võimalusest täiesti ilma jäänud.

Foto sellest, kuidas me jooksime VR-i oma kodulinnas toimuva sündmuse jaoks.

Veel näiteid tasuvast võrgustumisest:

  • Meie tööruumi naise mees töötas vaba majaga hoones. Hoone omanik pakkus meile ruumi absurdselt odava 500 dollari eest kuus. Sellest sai Immersion Arcade'i asukoht.
  • Kevin Williams (DNA Assotsiatsioonist) saatis meile e-postiga mõned küsitlusküsimused, millele vastasin. Hiljem ühendas ta meid Neil Schneideriga, kes kutsus meid üles toetama tema Immersed 2016 virtuaalreaalsuse konverentsi. Esitasime, käitasime 14 HTC Vive'i ja neid näidati kosmosekanalil ja MTV Kanadas. (See oli ka meie esimene kord Kanadas!)
  • Meie ettevõtte Facebooki ülevaates mainis sõber, et plaanime turniire korraldada. Vastasin, esitades väljakutseid CTRL V ja VR Junkies. Sellest sai alguse sõprus meie ettevõtete vahel. Kuud hiljem võõrustasime ja otseülekandes esimest korda toimuvat rahvusvahelist VR arcade-turniiri.

Nagu Derek Sivers ütles oma artiklis “Kuidas rikkaks saada”:

“Kohtume kõigiga. Kasutage iga võimalust. Miski pole liiga väike. Tehke kõik ära. Nagu loteriipiletid, ei või kunagi teada, kumb võidab. Nii et mida rohkem, seda parem. Jälgige ja hoidke kõigiga ühendust. ”

5. õppetund: ärge kunagi lõpetage õppimist

Ettevõtte asutamine on kõrge riskiga ettevõtmine, kuid mitte kõik riskid pole vältimatud. Mõningast riski saab vältida. Paratamatu ja välditava riski eristamiseks peate õppima, mis on teiste jaoks toiminud ja mis mitte. See tähendab, et kui olete start-up-maailmas täiesti uus ... on teil palju tegemist teha!

Pärast pühendumist mängusaalile kuulasin pidevalt ettevõtluslikke netisaateid, heliraamatuid ja YouTube'i videoid. Soovitan, et noobid ümbritseksid end pidevalt meediumitega, sest kui olete keskmine nendest inimestest, keda te kõige rohkem seostate, võite end nii edukalt kui võimalik digitaalselt ümbritseda ka edukate ettevõtjatega.

Ma isiklikult armastan audiomeediat, sest saan passiivselt õppida igapäevaseid igapäevaseid toiminguid tehes. Lugu sellest: Kui ma esimest korda oma tööruumiga liitusin, soovitas töökaaslane lugeda Peter Thieli raamatut “Null ühele”. Ostsin heliraamatu ja kuulasin seda järgmise paari nädala jooksul kaks korda, pannes selle alati jalutama, sõites kohale. , koristamine, ettevalmistamine jne. Hiljem sain teada, et mu töökaaslasel oli raamat füüsiline koopia ja ta polnud seda isegi veel lõpetanud ... nii et lõpuks jagasin temaga tunde, kuhu ta polnud veel jõudnud!

Mõned taskuhäälingusaated, millest olen palju õppinud:

  • Tim Ferrissi saade
  • See nädal idufirmades (see nädal idufirmades)
  • Ettevõtja tules
  • James Altucheri show (James Altucher)
  • VR Podcasti hääled (et olla kursis virtuaalreaalsuse uudistega)

Mõni kirjanik, kellelt olen palju õppinud:

  • Derek Sivers
  • Benjamin P. Hardy
  • James Selge
  • Tim Denning

(Kes on teie lemmikõppematerjalid? Palun jagage kommentaarides!)

Ehkki olen alati end ümbritsenud haridusmeediaga, märkasin, et kaks asja muutusid, kui pühendusin mängusaalile. Esimene oli see, et sain õpitut kohe oma ettevõttes rakendada, mis aitas mul seda teavet paremini mõista. Edgar Dale'i kogemuste koonuse järgi mäletame 20% kuuldust ja 90% sellest, mida teeme. Minu ettevõte toimis liivakastina, kus sain õpitavat aktiivselt teha.

Edgar Dale kogemuskoonus (saidilt KZOInnovations.com)

Teine oli see, et sain oma kolleegide tööruumis kõigi teiste jaoks väärtuslikumaks, kuna sain edastada seda, mida olin koos nendega õppinud. Õpitud teabe jagamine on vastastikku kasulik viis: teine ​​inimene saab tasuta juhendamist, te tugevdate oma arusaamist nõuannetest ja see aitab luua sõbralikke suhteid teie vahel, suurendades mõlemat teie võrku.

6. õppetund: minge lahja või minge murdma

Enne alustamisse investeerimist tutvuge lahja käivitamise metoodikaga. Vaadake YouTube'i videoid, lugege Eric Riesi raamatut, lugege artikleid, kuulake netisaateid ja rääkige sellest teistega. Pea keerutamine võib olla keeruline teema, kuid mida rohkem te seda rakendate, seda tõenäolisem on teie käivitamine.

Põhiidee on järgmine: ärge kulutage toote ehitamiseks 100 000 dollarit, siis vabastage see ja loodan, et inimesed ostavad selle. Selle asemel kulutage 1000 või 100 või 10 dollarit minimaalse elujõulisuse toote (MVP) ehitamiseks, mis on piisavalt turustuskõlblik. Seejärel vabastage oma MVP, koguge turu tagasiside ja kasutage seda tagasisidet, et teada saada, kuidas oma tootesse kõige paremini edasi liikuda.

Teisisõnu, ärge tehke midagi, siis vaadake, kas inimesed seda ostavad.
Vaadake, mida inimesed ostavad, siis tehke seda!

Võib-olla kasutavad inimesed teie MVP-d nii, nagu te kavatsesite, kuid võib-olla nad seda ei tee. Võib-olla ei kasutata kunagi funktsiooni, mis oleks teie arvates populaarne. Võib-olla on seda kasutanud täiesti erinev demograafiline tase, kui oskasite oodata. Seetõttu ehitate MVP-sid kiiresti ja odavalt; vajate reaalset tagasisidet turult, nii et teate, et ei raiska oma aega ja raha sellele, et ehitada midagi, mida keegi ei soovi.

Lahja käivitamine praktikas - VR arkaadistiil

Ütleme nii, et alustate VR-mängukaarti ja soovite täielikult lahjat käivitamismeetodit mitte arvestada. Võite sõlmida 5-aastase rendilepingu kesklinna südames asuva suure ruumi jaoks ja täita selle 16 HTC Vives'iga, mis töötavad parimate arvutite parimate müügilitsentsitud mängudega. Kurat, miks mitte visata sinna mõned SUBPAC ja Virtuix Omni, kui te seda näete!

Kui teie arkaad õnnestub ... Yippee !! Hooray !! Mul on sinu pärast nii hea meel!!!

Kuid kui see ei õnnestu, on teil nüüd võlg 200 000 dollarit.

Ütleme nüüd, et soovite kasutada lahjat lähenemist. Võiksite osta ühe korraliku arvutiga HTC Vive, registreeruda tasuta Steami saidi litsentsimisprogrammi ja installida The Labi üks müügilitsentsiga koopia, mis on ka tasuta. Saate harjutada sõprade ja perega VR-demosid käima ning kui olete selle üles riputanud, tehke kohalikele ettevõtetele ja avalikule raamatukogule tasuta VR-demosid. Tooge välja visiitkaardid ja reklaammaterjalid ning teil on meililisti, kuhu inimesed saavad registreeruda. Lõpuks soovib keegi kindlasti broneerida teid oma isiklikuks sündmuseks. Lase neil ja nõua neilt suurt tasu.

Nüüd on teil usaldusväärseid tõendeid turunõudluse kohta, potentsiaalsete tulevaste klientide loetelu, võrguühendused kohalike ettevõtete ja raamatukoguga ning te teenite oma investeeringult tulu… kõik võib-olla 3000 dollari eest.

Allolev tabel illustreerib selle hüpoteetilise stsenaariumi realistlikumaid kulusid, sealhulgas mõistlikumat kolmeaastast renti ja kindlustust:

HTC Vive mängusaali käivitamise kulud, lahjad või mitte kõhnad.

Märkus. Põhjuseks, miks ma mainisin ainult HTC Vive'i, mitte Oculus Rifti, on see, et Oculus ei luba Rifti vastavalt nende teenusetingimuste punktidele 3.1 ja 4.1 äriliseks kasutamiseks.

7. tund: viilutage pirukas õiglaselt

Ütleme nii, et teie ja kolm sõpra asutate ettevõtte. Vinge! Kuidas otsustada, kui palju iga inimene omakapitali saab? Kuidas sa pirukat viilutad?

Alguses võiksite mõelda: “Jagageme ettevõtte võrdselt kõigi meie nelja vahel.” See kõlab õiglaselt… kuni liigute edasi mõne kuu või aasta pärast ja üks asutaja paneb 75% igapäevasest tööst ja teised vaevalt tee enam midagi. Mis tundus toona õiglane, ei tööta enam.

Kui Brian ja mina äri alustasime, jagasime ettevõtte 50/50. See töötas meie jaoks suurepäraselt ... kuid mõne kuu pärast oli meie äri palju kasvanud, nii et tahtsime tuua oma meeskonda rohkem inimesi. Aga nüüd ... mida me omakapitaliga teeme? Töötasime selle, et ehitaksime äri üles eimillestki - nii palju kui palju peaksime uustulnukale andma?

Kui esitasin selle küsimuse meie nõustajale Doan Winkelile (kes haldab seda vinge õpetamise ettevõtluse ajaveebi), soovitas ta mul lugeda Mike Moyeri raamatut „Viilutatud pirukas: finantseerige oma ettevõtet ilma fondideta”. See raamat pakub universaalset aktsiamudelit, mis selle probleemi lahendab.

„Viilutamise piruka” mudel on piisavalt keeruline, et õigustada raamatu ostmist, kuid põhiidee on, et omakapital tuleks igale inimesele tasuks vastavalt sellele, kui palju aega ja raha igaüks investeerib. Ta kasutab dünaamilist lähenemist omakapitalile, mis tähendab, et see muutub reaalajas kõigi investeeringute põhjal. Teisisõnu: mida rohkem paned ettevõttesse, seda rohkem omakapitali sellest välja saate - võrreldes kõigi teiste investeeringutega.

Lisateabe saamiseks vaadake seda videot, milles Mike Moyer mudeli kokku võtab.

Kui oleksime juba esimesest päevast alates kasutanud „viilutamise piruka” aktsiamudelit, oleksime täpselt teadnud, kui palju omakapitali iga uustulnuk väärib.

Soovitan kõigil alustavatel ettevõtetel lisada Mike Moyer | Viiluta Pie mudel võimalikult varakult ettevõttesse. Isegi kui olete üksikettevõtja, kuid on kaudne võimalus, et võite ühel päeval tuua oma ettevõttesse teisi inimesi, on tõenäoliselt hea mõte seda mudelit kasutama hakata juba täna.

8. õppetund: jagage oma ideed teistega

Mõnikord hoiavad püüdlikud ettevõtjad oma alustavat ideed saladuses. Nad arvavad, et nende idee teenib neist miljonid, nii et nad ei taha, et nende idee koos miljonitega varastatakse!

Mu töökambri ümber käinud üldine lause ütles vastupidist:
Kui teie idee ebaõnnestub, on selle põhjuseks see, et te ei jaganud seda piisavalt paljude inimestega.

Ärge kartke jagada

Te ei peaks kartma oma ideed jagada, sest idee on lihtne osa. Raske osa on õhukeses massis aega, pühendumust, oskusi ja kannatusi, mis kulub selleks, et “hea idee” muuta “seaduslikuks ettevõtteks, mis müüb toimivat toodet”.

Nagu ütles Derek Sivers:

„Ideed ei tee teid rikkaks. Ideede suurepärane teostus küll. ”

See, et jagate ideed teistega, ei tähenda, et nad seda teostavad; ja kuna idee suurepärane teostamine nõuab teie elu ja prioriteetide täielikku ümberkorraldamist, on väga ebatõenäoline, et teine ​​inimene loobub teie idee elluviimiseks kõik muu, mis nende elus toimub.

Jagamine aitab teil huvi tunda

Oma idee jagamine on suurepärane viis varajase tagasiside saamiseks turul, kuna näete, kuidas teised inimesed reageerivad.

Ma ei mäleta allikat, kuid Derek Sivers ütles kunagi, et te ei taha investeerida ideesse, mis paneb inimesi minema: “Oh, see kõlab lahedalt!” Soovite reaktsiooni: “Oh jumal, ma vajan seda ! See muudaks mu elu palju lihtsamaks! ”See reaktsioon vihjab, et teie toode võib pakkuda kasutajale tegelikku väärtust.

Hea rusikareegel: “lahedad” ideed ebaõnnestuvad. “Väärtuslikud” ideed õnnestuvad.

Selle kohta hoiatus: need reaktsioonid võivad teid aidata juba kasutuselevõtu esimestel kontseptsioonipäevadel, kuid toote väljatöötamise ajaks peate inimeste usaldama nende rahakotile ja mitte nende sõnadele. See, et inimesed avaldavad huvi ja ütlevad, et ostavad teie toote, ei tähenda, et nad seda tegelikult teevad. 6. õppetunni juurde tagasi tuletades ehitate selle seetõttu, et vajate MVP-d, kuna vajate tegelikku tagasisidet turu kohta ASAP!

9. tund: hankige raamatupidaja ja advokaat

See viimane nõuanne ei pärine minult, vaid advokaadilt, kellega kohtusin enne Keelekümbluskaardi alustamist. Ta ütles: „Kui alustate oma ettevõtet ja soovite tõesti seda õigesti teha, peate võimalikult kiiresti palkama raamatupidaja ja advokaadi. Ma tean, et need on kallid, aga mida varem need sisse tuua, seda parem on sul pikas perspektiivis olla. "

Postitasin lõime / r / Ettevõtjale, küsides selle nõuande kohta tagasisidet. Julgustan teid vastuseid ise lugema, kuid üldine üksmeel näib, et mõistlik on raamatupidaja palgata varem kui hiljem, samas kui juristi pole vaja hiljem (sõltuvalt äritegevusest).

Postitasin selle ka oma isiklikule Facebooki lehele. Siin on mõned vastused:

  • Doan Winkel: “Enne seda sammu tehke palju kliente ja prototüüpe. Veenduge, et teate probleemi, mida lahendate, ja millise lahenduse eest nad on nõus maksma. Siis mõelge raamatupidaja ja advokaadi peale. Tehke algul finantsraamatud ise, et õppida. Las advokaat asutab ettevõtte ja astub sinna jõudes tööhõiveasjadega. ”
  • Vince Pinto, auhinnatud JV Studios kaasasutaja: „Kui saate seda endale lubada ja tunnete, et ei käi oma raamatutega hästi kursis - jah, CPA olemasolu on väga väärtuslik. Saate hallata suurt osa oma raamatupidamisest, kasutades saite nagu Quickbooks ja õppides, kuidas seda kõigepealt ise teha. Advokaatide osas on minu arvates alati hea, kui meil on olemas üks käsi, kuid see pole igapäevaseks kasutamiseks vajalik. Lihtsalt veenduge, et teil on kindlustus ja ärge lõigake nurki. ”
  • Patrick Moore Trooja üleujutusest ja tulekahjust: “Olen sellega nõus…. kui soovite seda esimesel aastal ületada. ”

Muud vastused:

  • „Raamatupidajana võin öelda sõltuvalt ettevõttest, et oleks hea mõte palgata kohe advokaat ja raamatupidaja. Mõni ettevõte ei vaja seda tõesti, kuid spetsialistide asjaajamine teiega võib olla väga kasulik. ”
  • „Tööseadus on väga oluline, nii et õigusnõustaja olemasolu ei kahjustaks seda. Ma ei ole ettevõtja, aga tean HR biz-i. "
  • “Vaja”… võib-olla mitte. Kuid see ei tee kindlasti haiget. ”
  • "Mul pole seda kunagi vaja olnud ja mul on olnud mitu väga edukat ettevõtet ... Kõik sõltub teie ettevõtte olemusest ja suurusest ..."

Kui teile see artikkel meeldis, kaaluge sellele mõne aplausi andmist ja minu keskmise konto jälgimist; ja kuna ma loon sisu väljaspool Medium.com, kaaluge oma e-posti loendisse registreerumist. Aitäh!

See lugu on avaldatud keskkonnas suurimas ettevõtlusväljaandes The Startup, millele järgneb 320 131+ inimest.

Liituge, et saada meie parimaid lugusid siit.